[Nerka Jugo]

Dobrim poznavanjem i proizvoda i potencijalnog kupca i tržišta. Svaki proizvod je slučaj za sebe, ono što za neke može učiniti klasično oglašavanje, za druge nema svrhe. Ni socijalne mreže nisu za svaki proizvod/uslugu najbolje rješenje. Negdje je mobilno oglašavanje preko pametnih telefona najefikasniji način danas. Ne promoviramo na isti način nešto namijenjeno mladima u odnosu na stariju populaciju, niti je isto raditi sa krajnjim korisnicima proizvoda u odnosu na industriju ili malu privredu….drugačije pristupamo različitim kategorijama kupaca, zato i moramo raditi segmentiranje tržišta da možemo fokusirano ići prema nama željenim kupcima. Nije poenta doći do što većeg broja kupaca, već do stvarnih kupaca koji će biti lojalni. Istraživanja kažu da je 5 x teže naći novog kupca nego zadržati postojećeg. Skuplje i neizvjesnije. 

[Seid Hrnčić]

Sve zavisi od toga koji je vaš proizvod, šta on poručuje, kome je namijenjen. Postoje proizvodi koji nisu namjenjeni velikom broju kupaca, nego uskom broj kupaca, i nema svrhe pokušati doći do velikog broja potencijalnih kupaca. Ovdje se radi o određenim visoko vrijednim proizvodima, kao i o određenim specifičnim proizvodima (koji su namjenjeni nekoj industriji). U tom slučaju najbolji pristup je direktni pristup, direktna promocija klijentima koji su spremni i imaju mogućnosti da kupe proizvod.Ali ako se radi o proizvodima široke primjene i upotrebe, na početku, ako se radi o start up-u, najjeftini način je digitalno oglašavanje, naravno uz primjenu strategije opisane kod FB oglašavanja. Jako dobra varijanta, a koja može dosta doprinijeti je i reklamiranje preko SMS poruka (postoje agencije koje imaju baze brojeva i za “male” novce, vaša poruka može daleko dosegnuti). Nedostatak ove strategije je taj što se poruke ne mogu filtrirati kao što je slučaj sa digitalnom, na način da tačno odredite ciljanu skupinu i područje djelovanja. Dalje, jedan od načina je i reklamiranje putem letaka. Također, postoje agencije koje vrše distribuciju letaka na adrese potencijanih kupaca. Ovdje postoji mogućnost filtiranja jer možete odrediti broj domaćinstava kao i područje gdje želite da se letci isporuče (npr područje Sarajeva: naselja od Stupa do Grbavice). Također uvijek je dobro pokušati sa određenim gerila načinima promocije. Ako recimo proizvodite zdrave sokove, dobite informaciju gdje se najviše “kreću” rekreativci u vašem gradu, i organizujte promociju proizvoda baš tu, jer oni su vaša cijana skupina. Napravite dogovor sa vlasnikom neke teretane i organizujte promociju baš tu, gdje su svi vaši potencijalni korisnici.Kasnije, ukoliko ostvarite dobru prodaju, uvijek planirajte dio prihoda za promociju, ali nemojte misliti da će vam jedan oblik promocije uvijek donijeti uspjeh. Morate kombinovati razne oblike promocije i prilagođavati se raznim situacijama.

[Zlatan]

Ukoliko ste već duže vrijeme u poduzetništvu i Vaša firma stoji stabilno na nogama, vjerovatno ste već stvorili neku bazu podataka o svojim kupcima. U modernom dobu su to najčešće e-mail liste i ukoliko imate takvu, možete poslati informacije o novom artiklu svim svojim bivšim kupcima ili osobama koje su prijavljene na Vaš newsletter.To naravno ne mora biti jedan e-mail i ne mora biti odmah neka marketinška ponuda. Možete pripremiti i automatizirati seriju e-mailova koji će dati vrijedne informacije o Vašem novom proizvodu, kako se razlikuje od prethodnih i od konkurencije, te primjere iz prakse. Tek treći ili četvrti e-mail može biti prava ponuda u kojoj prodajete svoj novi proizvod.Najavite novi proizvod mjesec dana unaprijed. Napravite event na društvenim mrežama i kupci će dobiti notifikaciju kada se taj događaj približi.(Sa)Znajte na kojim društvenim mrežama se Vaši kupci nalaze i tu se reklamirajte. Ukoliko su Vaša ciljna skupina stariji ljudi, vjerovatno ih nećete naći na Tumblru ili Pinterestu. Facebook, Instagram i LinkedIn su najjače društvene mreže za reklamiranje.Uposlite brend ambasadore (influensere) – Pronađite osobe kojima Vaša ciljna skupina vjeruje i platite im da promovišu Vaš proizvod ili da dobijaju procenat od svake prodaje (detaljnije u odgovoru na pitanje Šta znače PR alati i koji se najčešće koriste?)Napravite nagradnu igru na društvenim mrežama u kojima kao nagradu nudite taj svoj novi proizvod ili uslugu. Ljudi VOLE besplatne stvari i rado će podijeliti i lajkati Vaš proizvod u zamjenu za šansu da dobiju nešto besplatno.Uradite Facebook Live – Promovišite uživo svoj proizvod i odgovarajte na pitanja u vezi njega. Naravno napravite event mnogo ranije tako da ljudi dobiju notifikaciju kada budete Live.

[Dženita Sakić]

Poznavanjem tržišta i efikasnih kanala komunikacije. Kreirati vizuelni identitet i slogan koji će biti zanimljiv i koji će se lako upamtiti. Gerila marketing je jako koristan, jeftin i efikasan jer osobama brzo uđe u podsvijest i sami onda posežu za proizvodima. Društvene mreže i objave povećavaju vidljivost proizvoda na tržištu. Kako su ciljne grupe različite onda je potrebno kreirati i različite kanale oglašavanja kako bi objave došle do svih ciljnih skupina. 

[Alden Adbegovic]

Živimo u 21 vijeku gdje je protok informacija jako brz i gdje morate biti oprezni i produktivni. Sve zavisi koji proizvod je u pitanju, branža i koliko ima utjecaja na konkurenciju. Društvene mreže mogu biti odličan alat, promocije putem portala, dijeljene nekih nagrada i letaka i Online prodaja koja svakim danom polako postaje trend kod kupaca. Jako je bitno da imate jasne ciljeve od samog početka prodaje, paziti da proizvod koji prodajete sigurno stigne do krajnjeg potrošača, a ako je u pitanju direktna prodaja, onda morate biti svjesni da je jako bitno da prvo prodate sebe, pa onda proizvod. 

[Amar Šehović]

Promocija novog proizvoda bi trebala da bude uzbudljiva, inovativna i drugačija od već viđene. Potrebno je zaista u pravom smislu te riječi ponuditi nešto novo, nešto dosad neviđeno i unikatno.Ovo iskustvo može da bude jako interesantno i zabavno ukoliko ćemo izvući iz proizvoda vrijednosti koje ga razlikuju od sličnih proizvoda. Te vrijednosti treba prepoznati i svu pažnju usmjeriti ka njihovoj promociji. Pored pomenutih vrijednosti ključno je i promovisanje benefita koje taj proizvod nudi. Kad kažem „benefiti“ ne mislim na već viđene i dosadne fraze da je neki proizvod najkvalitniji ili da je najpovoljniji jer je to tako dosadno i otrcano, a za novi proizvod to ne smije da se veže. Potrebno je ljudima precizno i konkretno saopštiti koju pogodnost donosi taj proizvod. Npr. ako je proizvod novi iPod koji ima 4GB memorije, ekran od 5“ itd. Većina bi odma pomislila da kao benefite treba izdvojiti te karakteristike jer su one ključne za ovaj novi prizvod i to je ispravno razmišljanje, ali na koji način predstaviti te karakteristike je glavno pitanje. Velika većina korisnika ovog proizvoda nema predstavu koliko je zapravo 4GB osim ako nisu u toj struci pa vladaju osjećajem za gigabajte. Pa zašto onda jednostavno ne saopštiti: „Na novi iPod sada može stati 1.000 pjesama.“ i tačka.Ili npr. „Novi BMW X6 ima SmartStart Super klima uređaj od 3000W.“ Zapitajmo se „Pa šta?“, jer nam to ništa ne predstvalja. Ali kada kažemo: “Kada ljeti uđeš u njega po najvećoj vrućini, on ti je već rashladio, ne moraš da čekaš i da se kuhaš prvih 15 minuta kao kod drugih auta.” E to je već extra, to mi je potrebno.Marketing stručnjaci često griješe navodeći tehničke karakteristike kao glavne benefite kao da svi poznaju te aspekte, a ustvari potrebno je samo da preformulišu značenje kako bi ga običan čovjek mogao razumjeti.Zašto spominjem ovakve primjere pa iz prostog razloga što se na tržištu promovišu različiti novi proizvodi putem bilborda, letaka i ostalih vidova marketing mix-a, a koje niko živ ne razumije. Moj savjet je da ne upadate u takvu zamku, jer je mnogo bitnije na pravi način osmisliti i prezentovati proizvod koji će uz određeni buđet nači put do široke mase,a ne gruhnuti ogroman buđet na sve načine promocije, a koji neće postići zacrtane rezultate zbog lošeg pisanja I sadržaja.