[Elma Smajlovic]

Nikada nisam imala niti uradila biznis plan. To mi nikada nije imalo smisla jer devet godina se bavim improvizacijom, što zbog složnosti posla, što zbog bosanke (ne)ekonomije. Iako se dugo bavim s ovim, mnoge ideje su otpadale, a druge su dolazile zbog prilagođavanja svakoj nastaloj situaciji. Žao mi je što nemam bolji odgovor na ovo pitanje, a možda neko ima bolje iskustvo po tom pitanju…

[Armin Maglić]

Kao što se prvi mačići u vodu bacaju tako važi i za prve projekcije. 🙂 Za nekoga ko se ne bavi projekcijama i planiranjem, zasigurno je noćna mora da osmisli bilo kakve projekcije prodaje ili nekih finansijskih pokazatelja.Kada se vratim na naše prve projekcije prodaje za naše igračke, mi smo se vodili time da prvo odradimo troškove koje ćemo imati. Pa da vidimo koliko toga treba prodati da bismo sve pokrili i dodati još malo. Međutim taj pristup se pokazao jako lošim jer nemaš prave ciljeve u prodaji. Mi smo tada imali jedva 10 do 20% ostvarenog plana.Drugi pristup je da imate prodajne ciljeve za svaki kanal prodaje i proizvod (uslugu) pojedinačno. Podijeliti sve to na godišnje, kvartalne, mjesečne ili sedmične i dnevne ako treba. Tako da se sve može pratiti i voditi time. Opet to su sve projekcije, ali ovaj puta ćete biti malo konkretni u željama koje želite ostvariti jer sada imate neki jasan put kojim ćete ići. Koga ćete kontaktirati za prodaju, kada, kako i koliko vam prodaje treba.U toj ranoj fazi treba raditi redovne analize šta se dešava sa prodajom i troškovima. Ukoliko neki od brojeva ne ide u pravcu kako je planirano, uvijek ima razlog zbog čega je tako. Postavlja se hipoteza zbog čega je tako i poduzima se akcija (eksperiment). Ja volim koristiti ove kartice za učenje i testiranje: https://www.strategyzer.com/blog/posts/2015/3/5/validate-your-ideas-with-the-test-cardTaj rani period će uvijek biti dinamičan i težak, čak i za one iskusne. Ali projekcije uvijek treba imati, kakve god one bile. Bitno je da se ne odustaje, ali i da se ne dovode u zabludu. Neko vrijeme poslije, imat ćete konkretne brojeve koje ćete poslije moći koristiti u daljem planiranju.