Ideje se kradu, ali rijetko onda kada ti misliš!

Pozdrav čovjeku, idejnom tvorcu i kreatoru svega poznatoga i onoga što ćemo tek spoznati! O ljudskoj moći prividnoj ili stvarnoj bih mogao još, ali bojim se da nekoga slučajno ne povrijedim, stoga, neka za sada ostane ovako.  

Mislio sam da će kako kao društvo sazrijevamo, u prvom planu biti kooperacija, međutim, izgleda da će i posljednje ljudsko biće koje ostane na zemlji samo od sebe kriti misli. “Čime mi garantujete da nećete ukrasti moju ideju?”, “Ne mogu vam pisati o ideji, kada se vidimo pojasnit ću šta je, ali morate obećati da nećete nikome govoriti!”, “Imam nešto revolucionarno, možemo li potpisati NDA”, i stotine različitih varijacija jednog pitanja koje slušam ili čitam svakodnevno, “hoćete li mi ukrasti ideju?”.

Nije “pozdrav idejnom tvorcu svega”, bez razloga, dovoljno je uz visoko mišljenje koje po prirodi imamo sami o sebi, da pročitamo jedan, a hvala Bogu na internetu su desetine članaka o krađi ili zaštiti ideje, pa da ni svojoj sjeni više ne vjerujemo. Nevjerovatno je i kako se ti članci pišu tako da uvijek nakon što ih pročitamo budemo uvjereni da se nama to isto desilo. Mi smo razmišljali o baterijama na romobilu prije 15 godina, i vidi sada, neko to proizvodi i prodaje…

Pravljenje kraljice od ideje u fazi kada je još samo ideja.

Znaš za strategije plavog i crvenog Okeana. Po plavoj imaš proizvod/uslugu u tržišnoj niši u kojoj si ili prvi, ili ima jako malo konkurenata, u crvenoj, velika riba jede malu, 10 malih nagriza veliku, svi krvare i guše se, a ni pecaroš nije zadovoljan onim što ulovi.

Upotrijebi logiku, ako nemaš nacrte za novi smart telefon koji ne treba ekran na dodir nego se upravlja mislima, što će potencijalni kradljivac brzo moći prodati nekom od tehnoloških divova da nakratko stvore svoj mali plavi Okean, bespotrebno se zamaraš da će neko, pogotovo veliki, trošiti vrijeme i resurse da provjeravaju hipoteze i grade poslovni model, kada im je puno lakše pustiti tebe da sve to razviješ, izađeš na tržište i nakon toga te za par dana poklope.

Ako ti se često događa da na tržištu viđaš proizvode/usluge ili poslovne modele o kojima si prethodno razmišljala ali ih nisi dovela do kraja, tada imaš ozbiljan problem sa sobom. Kao što ljudi imaju strah od visine, ili pauka, tako i ovaj strah od krađe ideje može predstavljati i jeste ogromna barijera koja stoji između tebe i uspjeha. Da se riješiš straha, iako ne vjerujem da će biti lako, moraš prelomiti sa sobom, pa molim te da, kada sljedeći put dobiješ neku ideju, svu energiju usmjeriš na kreiranje i ostvarivanje poslovnog modela, na komunikaciju s potencijalnim klijentima, na razumijevanje stvarnog problema i kreiranje rješenja koji su kupci spremni platiti. Usmjeri energiju na rad i na izlazak na tržište, bez obzira na sve. Ovo posebno vrijedi ako se tvoja inovacija odnosi na manja unaprjeđenja postojećih i dobro razvijenih poslovnih modela koji su već u crvenim okeanima npr. želiš prodavati Doner u Sarajevu, i planiraš graditi konkurentsku prednost tako što ćeš uvesti dostavu. Super je ta dostava, ali objektivno posmatrano, nije nešto što će te dovesti do plavog Okeana i dugo održati u njemu, čak i ako si prvi u tome, svi ostali koji prave Doner mogu u roku od mjesec dana uvesti istu uslugu… pitanje je, zašto se onda plašiš da će neko ukrasti nešto što nakon tebe tako jednostavno i brzo mogu uvesti?

Prije nego od ideje napraviš kraljicu kojoj ni vlastiti kralj ne može prići, sjeti se Portera s kojim ću te evo upoznati i njegovih pet sila, pet ključnih pitanja koja sebi trebaš postaviti.

Porterov model pet sila

Mnogo je nažalost zapostavljen, iako omogućava, fudbalskim žargonom, da osmisliš formaciju koja će ti pomoći da osvojiš prvenstvo, a sve što trebaš da odgovoriš na pitanja je objektivnost. Pitanje nije, možeš li lagati sebe, nego koliko dugo?

• Intenzitet konkurencije među postojećim konkurentima?
• Opasnost od ulaska novih konkurenata/ulazne barijere?
• Mogućnost supstitucije?
• Pregovaračka moć kupca?
• Pregovaračka moć dobavljača?

Iz samih pitanja se može zaključiti o čemu se radi, da sada ne bih morao citirati i prepisivati, postoji na desetine diplomskih radova na temu Pet sila, ako smatrate vrijednim, izvolite istražiti.

Ako vas ne pokušavaju kopirati, ili ništa ne radite ili vi kopirate!

U ovom članku govorim o biznisu, ne govorim o prenošenju informacija između zaposlenih i menadžmenta unutar jedne kompanije, npr. kada daš prijedlog za unapređenje nekog procesa unutar firme pa kolega to šefu predstavi kao svoju zamisao… ja ti tu ne mogu pomoći, osim da kažem da vjeruješ više u sebe i tražiš manje posrednika,… to je kao ona bezbroj puta ponovljena filmska scena gdje jedan pita drugoga da ga predstavi djevojci, i na kraju ostane i bez djevojke i bez prijatelja!

Kako govorimo o biznisu, evo nešto čemu smo svi svjedočili barem jednom u životu. Osnivaju ljudi agenciju za digitalni marketing, prva u BiH (uzimam ovo za primjer da ne bude uvijek pekara, mesara, frizerski, pvc stolarija,…), rade super, rezultati odlični, kad kroz par mjeseci Mujo Mujić postavio cover na FB: “Da povećaš prodaju, kod Muje za objavu”, za Mujom ih još deset objavi, pa otvore firme i malo po malo gdje god se okreneš neko nudi uslugu digitalnog marketinga… Nema u tome ništa loše, to je tržište, ponuda i potražnja će doći u balans, a ovaj koji je bio prvi će da bi se održao i nastavio rasti više pažnje posvetiti vrijednosti koju nudi klijentu i iz Kanvas modela onom elementu “Customer relationship” ili odnosu s kupcima kako bi izgradili lojalnost.

Iako se najčešće plašimo da će nam neko ukrasti ideju dok je ona još uvijek samo ideja, u praksi, krađe su mnogo češće kada smo već napravili rezultat i kada nam dobro ide. Tada to ne zovemo “krađa”, kažemo kopiraju nas ili ulaze novi konkurenti!

Možeš slobodno ostaviti mišljenje, zašto istu stvar u različitim fazama razvoja zovemo drugačije?

Zaključak u buletima

• Ideje najčešće dobiju noge dok se premišljaš, cjepidlačiš i nešto čekaš…
• Nemoj trošiti vrijeme na brigu o tome hoće li ti neko ukrasti ideju, nego radi na njoj, gradi kontakte i mrežu ljudi koji će ti pomoći da napraviš biznis vrijedan kopiranja.
• Ako postoji prostor da ideju zaštitiš instrumentima intelektualnog vlasništva, zaštiti i nastavi dalje raditi na realizaciji!
• Veća je šansa, zapravo neminovno je da će ti ukrasti ideju kada pokreneš firmu i napraviš rezultat, iako ćeš to tada zvati kopiranje, nego dok još uvijek maštaš.
• Čak i ako te neko pretekne, jer nije se jednom desilo da svjedočim istim idejama i poslovnim modelima nekoliko različitih ljudi iz različitih dijelova države ili svijeta, to ne treba da te obeshrabri. Naprotiv, to može biti i pokazatelj da si na dobrom tragu, pa daj si još malo žara da stvar privedeš kraju!
• Nemoj pristupati investitoru ili potencijalnom poslovnom partner s pitanjima hoće li i kako će ti garantovati zaštitu ideje! Radije predstavi analizu industrije i uvjeri ih da je u taj biznis vrijedno uložiti zato što još uvijek nema mnogo konkurencije, postavit ćeš takve standarde ili imaš patent ili kanale distribucije, mrežu prijatelja/saradnika takvu da će novim konkurentima biti jako teško da uđu na to tržište, pokaži svoj snažan odnos s potencijalnim klijentima, njihovo povjerenje u tebe i tvoj budući proizvod, pokaži dobar odnos s potencijalnim dobavljačima i da ne postoji prostor da te ucjenjuju, pokaži i da je vrijednost koju nudiš daleko ispred svih supstituta koje klijenti mogu pronaći na tržištu,… vjeruj mi, nakon toga niti jedan investitor koji ima interesa u toj industriji ti neće zatvoriti vrata, svima trebaju ljudi, dobri ljudi koji će iznijeti ideju, pa time dolazimo i do zadnje stvari u ovom zaključku.
• Kakav si čovjek? Čovjek pa ideja, nemoj je stavljati ispred sebe i nemoj partnere tjerati da tebe ocjenjuju na osnovu ideje, neka ideju ocjenjuju na osnovu tebe, tvojih vještina, sposobnosti, vjere i odlučnosti da stvari izneseš do kraja!

U Startup studiju imamo 365 dana otvoren poziv za zajedničko ulaganje, pročitaj kriterije, ako su ti interesantni javi se da od ideje zajedničkim snagama napravimo biznis vrijedan kopiranja!

Da ne završim sa zaključkom i reklamom

Ako se zaista toliko plašiš, a ovo je u slučaju da govorimo o idejama koje imaju dovoljno elemenata da budu pravno zaštićene, tada svakako posjeti Institut za intelektualno vlasništvo pa vidi na koji način je najbolje da se zaštitiš.

Imaš nekoliko opcija:

• Industrijsko vlasništvo – patent, industrijski dizajn, žig,..
• Autorska i srodna prava – književna djela, računarski programi, fotografija, drama…

Iako ne pije mnogo vode na sudu ni bilo gdje, preferiraj pisanu komunikaciju u odnosu na usmeni govor kada prvi put predstavljaš ideju, pisani trag je kakav takav dokaz da su od tebe došle neke informacije na određeni datum. Naravno, nemoj sada zloupotrebljavati i doslovno shvatiti pa pisani trag i za burger bar…

Također, prilikom razrade poslovnog modela, važno je da prilikom predstavljanja bilo kome pojasniš stvari koje su vezane za način na koji kreiraš, isporučuješ i zadržavaš ili ja više volim koristiti termin oplemenjuješ vrijednost. Ne moraš ulaziti u sve detalje, npr. evo opet mora biti neka pekara, ako ćeš prodavati hljeb a imaš poseban recept, ok je da ga čuvaš za sebe, samo se potrudi da napraviš tačnu kalkulaciju cijena.

Ako te članovi tima ne mogu čekati jer se previše dvoumiš pa sami nastave dalje, do tebe je, tržište ne spava!

Ako si s druge strane, od teme krađe ideja pobjeći ne možeš, po bitku bića i uvjerenja naših, mi smo kadri stvoriti Boga, i stvarali jesmo kroz historiju, božanstva razna. S tim u vezi, onome od čega pobjeći ne možeš, najbolje je čestitati i poželjeti sreću i uspjeh u nekim budućim poduhvatima.

______ 

Pogledaj i:

• Startup fama – šta je Startup, trebam li i kada pokrenuti jedan?
• Da li je moguće zaštititi softver? Grupe prava intelektualnog vlasništva.
• Šta je invencija a šta inovacija

______

• Ako već nisi, registruj se i pridruži lonac.pro zajednici za više poziva, savjeta i odgovora na tvoja pitanja.
• Učlani se i u Facebook grupu lonac.pro – zajednica za aktivizam i preduzetništvo. 
• Za inspirativan, zabavan i poučan sadržaj pretplati se i na lonac.pro YouTube kanal.