Želiš da se tvoji proizvodi nađu na policama dm-a širom BiH? Pročitaj ove savete iz iskustva!
Kompanija dm je 2018. pokrenula incijativu {ZAJEDNO}, koja je za cilj imala da pomogne malim proizvođačima u Bosni i Hercegovini. Jedan od osnovnih kriterijuma za odabir bio je da proizvodi koje proizvođači prijavljuju sadrže najmanje 42% udela sirovine poreklom iz BiH, kao i da nisu uvršteni u ponudu nijednog bh. trgovinskog lanca. Osim toga, bilo je poželjno da proizvodi budu ekološki prihvatljivi i da ne utiču negativno na zdravlje čoveka ili na okolinu prilikom procesa proizvodnje.
Pokretanjem ove društveno odgovorne inicijative, dm kompanija je podržala razvoj proizvodnje i konkurentnosti domaćih proizvoda na bh. tržištu. Od 44 biznisa, 10 odabranih je pronašlo svoj put do polica u jednom od najvećih trgovinskih lanaca. Pored toga što su dobili priliku da svoje proizvode plasiraju ogromnom broju potrošača, pobednici su dobili pomoć u njihovom razvijanju i unapređenju.
Imala sam zadovoljstvo da porazgovaram sa inspirativnim ljudima koji stoje iza nekih od ovih brendova i prenesem vam njihovo iskustvo u celom procesu, ali i šta čini njihove proizvode posebnim. Nadam se da ćete nakon čitanja ovog članka otići do najbližeg dm-a i dati svoj doprinos za podršku ovim divnim ljudima i inicijativi 🙂
Ukoliko se i sami bavite proizvodnjom, obavezno pogledajte novi poziv dm-a: inicijativa ZAJEDNO za bolje sutra, kojoj je partnersku podršku pružio Startup studio Fondacije Mozaik.
Wooling prirodna spužvica
Iza ovog proizvoda stoji obrtnička firma iz Travnika – CoCo. Lejla Mandžuka, koja se ceo svoj život bavi ručnim radom, došla je na ideju za ovim proizvodom praktično iz nužde.
“Imam dva dječaka koji boluju od atopijskog dermatitisa – to je bolest kože. Samim tim oni imaju jako osjetljivu kožu i nisam mogla koristiti jake sapune i šampone, nego je to bila posebna kolekcija koja je poprilično skupa.”
Tako je Lejla počela da pravi sapune koje je oblagala sa vunom ovce pramenke, koja je dosta oštrija i zato odlična za piling lica. Wooling odlično odstranjuje mrtve ćelije kože, podstiče cirkulaciju, vraća koži njen prirodni sjaj i produžava mladoliki izgled kože. Ručno je rađen, nije testiran na životinjama, anti-alergen je, 100% je prirodan i nema štetnih dodataka tako da je u potpunosti biorazgradiv.
“Kad je dm objavio da pokreće inicijativu {ZAJEDNO} 2018. godine ja sam se prijavila, ali ne sa sapunom jer su oni dali striktno opis kakvi proizvodi njima trebaju – recimo što duži rok trajanja i da nisu osjetljivi na promenu temperature zbog skladištenja, da imamo ambalažu i bar kod. Tako da sam odlučila da, probam bez sapuna jer je vuna ta koja radi piling a ne sam sapun. Tako je nastalo naše Wooling srce.”
Iako se Lejla nije nadala da će proći na takmičenju, jer do tada nije dobila nikakvu donaciju niti podršku, nakon nešto više od mesec dana, koliko je trajao proces selekcije, dobila je mejl i poziv iz dm-a u kom su joj čestitali na prolasku.
“To je bio ogroman vjetar u leđa. Od nas 40, deset različitih proizvoda je izabrano. Nakon što su me obavijestili da smo prošli, javili su mi da sam dobila stručnjaka ispred dm-a koji će me voditi kroz cijeli proces. Oni su kod same selekcije izdvojili naše najslabije tačke. Kod nas je to bila ambalaža koja je bila lijepa, ali nije bila praktična za masovniju prodaju. Onda su mi oni, zajedno sa firmom Pentagram iz Sarajeva, dali prijedlog ambalaže. Posebno me je oduševilo što je sve rađeno u dogovoru sa mnom i to su sve oni finansirali. Također su me pitali koliko mogu proizvesti mjesečno, pošto je u pitanju ručni rad. Maksimalno su bili fer jer mi smo se iskreno i prepali, ne znam da je iko od nas radio sa tako velikom firmom i na taj način. To je ogromna firma koja ne smije da toleriše i trpi greške i početnike, ali su oni za nas stvarno imali strpljenja. Prvu put kad sam nosila robu nisam znala da treba i otpremnicu uz račun, ali su oni sve sredili.”
Nakon te faze, počela je proizvodnja i imali su rok od 5-6 meseci da sve pripreme, tako da su se proizvodi ubrzo naši na policama dm radnji.
“Šta god je meni trebalo, gdje god bi zapelo, ja pozovem mog Anisa iz dm-a i on meni objasni – probajte ovako, probajte onako. Baš su bili nevjerovatno i uslužni i fleksibilni tokom cijelog procesa. Oni su sami iz svog budžeta uradili liflete, brošure, stavili nas na jako dobre lokacije na policama, pa smo imali posebne police, pa smo imali jumbo plakate koje su oni printali po Sarajevu i većim gradovima, stvarno su se potrudili maksimalno.”
U toku razgovora, Lejlu je nazvala njena prijateljica koja se bavi proizvodnjom majica i koja hoće da se prijavi na novi dm-ov poziv inicijative {ZAJEDNO} za bolje sutra, da sa njom podeli svoja iskustva.
“Moje iskustvo sa dm-om je zaista i više nego pozitivno. Plus što je to ogromna reklama, kad kažete da ste u dm-u to je dobro jaka referenca. Kad je išla reklama na tvu oni su nas reklamirali u udarnom terminu oko dnevnika ili iza dnevnika, po dve reklame su išle i tad je prodaja išla nevjerovatno dobro.”
Zapratite Wooling:
Hercegovački melemi Cmiljko
Hercegovački melemi Cmiljko nastali su rebrendiranjem originalno prijavljenih Matea prirodnih melema koje proizvodi porodična firma Cmiljko iz Sovića kod Gruda. Iako je dobio novi vizuelni identitet i naziv, receptura i kvalitet ostali su isti.
“Proizvod je 100% prirodan, osnova melema je maslinovo ulje, pčelinji vosak, propolis, kao i biljke koje se nalaze tu na području Hercegovine – lavanda, ruzmarin, lovor… Hercegovački melem je spoj ljubavi prema prirodi i tradicionalne recepture za odgovornu i nježnu njegu kože.”
Branka Vlašić, vlasnica brenda, pokrenula je ovaj biznis nakon što je ostala bez posla. U početku je meleme pravila za sebe, rodbinu i prijatelje a zatim je otvorila obrt. Kako joj je prodaja slabo išla, od prijateljice je čula da dm traži domaće proizvode koje će uvrstiti u svoj asortiman i odlučila da se prijavi.
“Dugo sam razmišljala da li da se prijavim ili ne. Mislila sam da je to kao što kod nas obično bude – ako nemate vezu, nećete proći. Na kraju sam opet riješila – nemam šta izgubiti, mogu probati. Prijavila sam se i na veliko iznenađenje i radost prošla. Da nismo upali u dm mogli bi zatvoriti firmu, nije bilo posla, nismo mogli da isplaćujemo sve obaveze prema državi, doprinose i plate.”
Nakon toga usledili su sastanci i razgovori sa dm timom.
“Oni su predlagali izmjene za vizuelni identitet. Dobili smo podršku kad je u pitanju pakovanje, ambalaža, naljepnica… Oni su sve dizajnirali i finansirali. Što se tiče proizvoda, nismo ništa mijenjali, bili su zadovoljni originalnom recepturom. Prije nego što su odabrani proizvodi pušteni u njihove trgovine, prisustvovali smo njihovoj redovnoj konferenciji za novinare na kojoj smo predstavili naš Hercegovački melem. Kad smo krenuli sa dm-om, naš proizvod je konačno postao dostupan na području cijele BiH i to nam je mnogo značilo. Korona je malo usporila ali idemo dalje. Ja sam zadovoljna, a na sastanku koji smo nedavno imali sa dm-om rekli su da su i oni zadovoljni.”
Začinske soli Bonatura
Bonatura je mešavina morske soli, začina i začinskog bilja bez aditiva, veštačkih boja i aroma. U pitanju je kvalitetan proizvod od domaćih sirovina koji se pakuje u staklene bočice sa keramičkim mlinom, pa ih možete ponovo upotrebljavati. U Bonatura firmi rade na otkupu, preradi i distribuciji lekovitog bilja, šumskih plodova i gljiva.
“Ideja Bonatura je počela 2016. godine. Ovo nam je četvrta sezona u kojoj radimo, i mogu reći da smo zadovoljni kako poslujemo jer smo do sada imali konstantan rast. Prošle godine smo kroz dm-ovu inicijativu ZAJEDNO uspjeli ući na domaće tržište u BiH. Prepoznati smo kao pouzdan partner i u BiH i u inostranstvu, a izvozimo u tri države – Njemačka, Švicarska i Austrija.”
Jusuf Ahmetlić, koji je zadužen za sektor prodaje u svojoj porodičnoj firmi, naveo je da su njegovi roditelji i on počeli sa tri vrste začinskih soli. U međuvremenu su proširili svoju paletu proizvoda na šest začinskih soli i dva začinska ulja – čili i ulje sa belim lukom. Počeli su da proizvode i domaće čajeve u malim pakovanjima, što je bio preokret u odnosu na dosadašnji način poslovanja s obzirom da su bili orijentisani samo na veleprodaju i izvoz.
“Sada je naš brend prepoznat i u Bosni i Hercegovini, tako da se radujemo što naše proizvode možemo da poguramo i na domaćem tržištu i u tome nam je dm najviše pomogao. Kroz cijelu tu priču smo dobili svijest da je neophodno da se više posvetimo marketingu i dizajnu, a stručnjaci iz dm-a su nam pomogli oko toga. Prije smo imali drugačiji logo koji nije predstavljao naš biznis u pravom svjetlu, tako da smo od njih dobili pomoć kako da ga prilagodimo. Kroz dm smo gurali i na kvalitetu.”
Jusuf navodi da trenutno u BiH izlažu samo u dm-u jer im je ulazak na domaće tržište doneo dosta posla, pa za sada nemaju kapacitete da se previše šire. Sve je veća potražnja za njihovim proizvodima tako da se nada da će u budućnosti početi da nude i drugim prodavnicama svoje začinske soli i ostale proizvode.
“S obzirom da trenutno gradimo našu halu, možda uspijemo da pokrenemo biljnu apoteku i da pod našim imenom i brendom prodajemo naše proizvode. S druge strane smo itekako zainteresovani da krenemo da sarađujemo i sa drugim trgovinama i tako dođemo do većeg broja potrošača. Ovo nam je bio pilot projekat, da vidimo kako će naši proizvodi uopšte biti prihvaćeni u BiH. Za sada smo zadovoljni i želimo se širiti. Na toj prilici smo najviše zahvalni dm-u jer su se pokazali kao pouzdan partner sa čijom dobrom reputacijom se možemo identifikovati.”
Zapratite Bonaturu:
bee Japa proizvodi na bazi meda
Jasmin Hrnić, vlasnik biznisa bee Japa, je sa postojećim biznisom počeo pre destak godina. Svi bee Japa proizvodi – razne vrste meda, meševine meda i drugi pčelinjih proizvoda sa lekovitim biljem i eliksiri, koji se mogu naći u dm-u, 100% su prirodni bez bilo kakvih dodataka i 100% na bazi meda. Osim toga što su prehrambeni proizvodi, namenjeni su i za jačanje imuniteta. U početku se radilo o vrlo malom porodičnom biznisu koji se postepeno razvijao iz godine u godinu da bi sada došli na jedan malo viši nivo.
“Trenutno posjedujemo punionicu meda i proizvoda na bazi meda u Sanskom Mostu gdje se proizvodnja radi po HACCAP standardu (u proceduri smo da dobijemo i ISO 22000 i ISO 9001) i prodavnicu sa našim proizvodima u SCC-u. Pored dm-a sarađujemo i sa kompanijom iz Saudijske Arabije sa kojom smo potpisali Ugovor o franšizi krajem prošle godine, a preko koje naše proizvode plasiramo i na područje Bliskog Istoka. Imamo dobru saradnju sa pčelarima sa cijelog područja BiH od kojih otkupljujemo med i kojima na taj način omogućujemo brz plasman meda.”
Na dm-ov konkurs su se prijavili sa njihovim eliksirima i pored dosta prijavljenih uspeli su da se nađu među 10 odabranih proizvoda koje je dm uvrstio u svoj asortiman.
“Nakon odabira proizvoda dm nam je dao sugestije šta trebamo doraditi na ambalaži kako bi zadovoljili sve kriterije, te nakon finaliziranja istog, proizvode su ulistali u svoj asortiman. Osim toga, dm je radio promociju odabranih artikala putem jambo plakata, kataloga, reklama na društvenim medijima i sl, kako bi pokušali približiti proizvode krajnjem kupcu, što su i uspjeli jer su ti naši proizvodi opstali na tržištu i prodaju se u kontinuitetu. Obzirom da su naši proizvodi zadovoljili dm-ove visoke kriterije i prepoznati su kao takvi u jakoj konkurenciji, sam odabir naših proizvoda od strane dm-a je dobra referenca za početak saradnje sa drugim kupcima, što nam svakako pomaže na tržištu. Zadovoljni smo saradnjom sa dm-om, i ovim putem im se zahvaljujemo što su odabrali naše proizvode da stave na svoje police.”
Zapratite bee Japu:
Organlook
Organlook kao ideja je nastao 2013. godine, kada su počeli da prave prirodne proizvode za ličnu upotrebu. Jasminko Sofo, vlasnik Organlook-a, navodi da je ponuda prirodnih kozmetičkih proizvoda na tržištu bila veoma ograničena, a ni kvalitet nije bio zadovoljavajući. Deo krema, koju je dm odabrao u sklopu inicijative pre dve godine, potpuno je prirodni dezodorans. Ona je nastala iz želje da pomognu prijateljici koja je prošla operaciju raka dojke. Njoj je bilo bolno nanošenje prirodnog deo stika pa su odlučili da naprave kremu kako bi njoj olakšali.
“Prvo su nas porodica i prijatelji stimulisali da pravimo nove proizvode koje bi oni koristili ili poklanjali drugima. Vremenom se krug zainteresovanih osoba za naše proizvode širio kao i naša ponuda. Danas naša paleta proizvoda broji oko 100 različitih proizvoda i još mnogo drugih koje su u različitim fazama razvoja.”
Jasminko je bio zadovoljan sa procedurom oko prijave jer nije bila preterano komplikovana niti je zahtevala previše dokumentacije. Nakon što su obavešteni da je njihov proizvod izabran, odlučili su da njihova kompanija uđe u PDV sistem kako bi dugoročno gledano mogli da uvoze sirovine, ali i izvoze gotove proizvode. To je dovelo do dodatne papirologije koja je morala da bude završena, pa su i u ovoj fazi dobili dodatnu pomoć od dm-a.
”Sam proizvod je bio doveden do konačne faze razvoja i bio je spreman za police tako da je papirologija bila najveći problem. Dm nam je kroz više sastanaka nakon odabira pa do pojave proizvoda na policama pružio mnogo informacija koje su nam olakšale taj put. Također su nam pružili edukaciju kako sistem maloprodaje i saradnja sa trgovačkim lanacima funkcioniše te o čemu sve moramo razmišljati kako bi naš proizvod na kraju došao do korpe kupca.”
Organlook je ove godine proširio saradnju sa dm-om na novu kolekciju baby proizvoda koja broji kremu, ulje i hair & body wash u tri mirisa.
“Sama saradnja je jako pogodna za nas kao malog proizvođača obzirom da je dm stabilan i povjerljiv partner. Njihova prodajna mreža je jako razvijena, a i poznat je kao mjesto gdje se mogu pronaći prirodni i kvalitetni proizvodi što je svojevrsno i dodatni garant kvalitete naših proizvoda. Za sada smo se odlučili za ekskluzivnu saradnju sa dm-om. Ono što je nama najznačajnije jeste da su sada naši proizvodi dostupni na teritoriji cijele BiH i da svako, ko to želi, može lako doći do njih. Pored toga, sama reputacija saradnje sa dm-om nam je povećala kredibilitet kod naših dobavljača koji sada radije sarađuju sa nama.”
Zapratite Organlook:
Na primeru ovih biznisa i njihovog iskustva sa dm-om, vidimo da je ponekad potreban partner koji neće samo ukazati na vaše slabosti, već će vam i pomoći da ih prevaziđete, kao i da rešite neke od nedoumica za koje je sasvim normalno da se javljaju na početku.
Svih pet sagovornika i sagovornica su svoju saradnju sa dm-om opisali kao jako pozitivno iskustvo iz kojeg su dobili puno znanja, iskustva i podrške – kako finansijske, tako i mentorske. Svaki početak je težak, ali se prepreke lakše prevazilaze kada uz sebe imate stabilnog partnera koji je tu da vam pomogne da unapredite svoj poslovni model, daje vam kredibilitet, promociju i sve ono što bismo mogli nazvati “vetrom u leđa”. U loncu negujemo upravo te vrednosti jer verujemo da je izgradnja ekosistema u kom jedni drugima pomažemo jedini put ka prosperitetnijem i naprednijem društvu.
Ako želiš da budeš deo ovakvih priča, prijavi se na novi poziv dm-a {ZAJEDNO} za bolje sutra. Prijave su otvorene do 30.10.2020. godine.
Sada imaš priliku da pogledaš i snimak našeg druženja sa predstavnicima dm-a na kom smo pričali o tome kako vaši proizvodi mogu da se nađu na njihovim policama. Ako postoji još nešto što želiš da ih pitaš, slobodno postavi pitanje direktno u loncu na koje će ti vrlo rado odgovoriti Anes Cerić – asortiman menadžer dm-a.
_______________________
- Pogledaj i poziv Omladinske banke: Treći poziv za preduzetnike i preduzetnice 2020 i prijavi se za bespovratni grant za registraciju tvog obrta/samostalnog preduzetnika/komercijalnog poljoprivrednog gazdinstva
- Ako već nisi, registruj se i pridruži lonac.pro zajednici za više sličnih poziva, saveta i odgovora na tvoja pitanja.
- Učlani se i u Facebook grupu lonac.pro – zajednica za aktivizam i preduzetništvo.
Odgovori