Zaključci s radionice “Ovladavanje SaaS prodajnom metodologijom”

Dana 5. juna, u Mozaik startup studiju, je održana radionica “Ovladavanje SaaS prodajnom metodologijom” koju su organizirali Rolify i OCC Consulting. Voditelj radionice, Olja Cvitanović, vlasnik i CEO OCC Consulting, podijelio je svoja iskustva i strategije vezane za SaaS prodaju koristeći Bow Tie model. Donosimo ti tri ključna zaključka s radionice i objašnjenje zašto su ovi aspekti važni za vaš uspjeh u SaaS industriji.

👉Fokusiraj se na Early Buying Persona (EBP)

Rano usvajanje tvog proizvoda od strane EBP-a omogućava ti besplatnu evaluaciju tržišne primjene. Njihove povratne informacije pomažu ti da bolje razumiješ potrebe tržišta i brzo prilagodiš svoj proizvod kako bi zadovoljio ili zadovoljila te potrebe. Ovo može uključivati prilagodbu funkcionalnosti, poboljšanje korisničkog iskustva ili čak redefiniranje tvoje tržišne strategije. EBP su često entuzijastični korisnici koji mogu postati ambasadori tvog brenda, šireći riječ o tvom proizvodu među svojim mrežama i time pomažući u organskom rastu poslovanja.

🎯 Uskladi svoju GO TO Market strategiju s Bow Tie SaaS metodologijom 

GO TO Market strategija definira kako ćeš pristupiti tržištu i privući kupce. Integracija Bow Tie metodologije u ovu strategiju znači da ćeš imati jasne smjernice i procese za identifikaciju potencijalnih kupaca, vođenje kroz prodajni lijevak, i pružanje vrhunske korisničke podrške. Ovo također omogućava bolje upravljanje rizicima i identifikaciju prilika za cross-selling i up-selling, što može značajno povećati tvoje prihode. Struktura Bow Tie modela pomaže ti da identificiraš i adresiraš potencijalne probleme prije nego što postanu ozbiljni, osiguravajući da tvoja prodajna strategija ostane na pravom putu.

🚀 Product Market Fit (PMF) je direktno proporcionalan rješavanju problema korisnika 

Rješavanje problema korisnika je srž postizanja PMF-a. Kada korisnici vide da tvoj proizvod nudi konkretna rješenja za njihove probleme, povećava se njihovo zadovoljstvo i lojalnost. Da bi se to postiglo, važno je kontinuirano prikupljati povratne informacije i biti spreman ili spremna brzo se prilagoditi na temelju tih informacija. Ovo uključuje stalno poboljšanje proizvoda, pružanje vrhunske korisničke podrške i osiguranje da tvoj tim razumije i radi na rješavanju ključnih izazova s kojima se tvoji korisnici suočavaju. PMF nije jednokratni cilj, već kontinuirani proces usklađivanja proizvoda s potrebama tržišta, što će ti omogućiti stabilan rast i dugoročni uspjeh.

Pored sjajne prezentacije koju je Olja održao, neki od prisutnih su imali priliku da predstave svoja SaaS rješenja, a ni networking nije izostao. Ova radionica pružila je jedinstvenu priliku za umrežavanje s drugim profesionalcima, razmjenu iskustava i ideja, te sticanje novih znanja koja će pomoći u unapređenju SaaS prodajnih strategija.

Nastavi da pratiš prilike u Rolifyu! Već 12.6. organiziramo besplatan meetup “Ponašanje potrošača – Upoznaj svoje kupce.”

P.S. Ako si slučajno propustio ili propustila da pročitaš intervju sa Oljom, isti ti donosimo u nastavku: Intervju s Oljom Cvitanovićem: Ovladavanje SaaS prodajom.