Invision Consulting: Jesi li ti ovaj tip poduzetnika?

“Često su nam klijenti i klijentice eksperti i ekspertice koji otvaraju svoj biznis kako bi mogli raditi po svom i imati slobodu, a onda se zbog fokusa na razvoj usluge ili proizvoda izgube u procesu vođenja biznisa”, kaže Amir Mulalić, business coach u Invision Consultingu.

Tip poduzetnika i poduzetnice koji spadaju u grupu Artista zaljubljeni su u svoje usluge i proizvode, ulažu u njih, idu na edukacije i daju sve od sebe da budu što stručniji u svom poslu. Međutim, još jedna edukacija vezana za njihovu struku nije garant da će broj klijenata i klijentica rasti. Ovaj tip često nema svijest o tome da su stručnost i vođenje biznisa dva različita pojma. Važno je ulagati u stručnost, ali je jednako važno ulagati u vještine vođenja biznisa da bi došli do više klijenata i klijentica. Kad postoji problem vođenja biznisa, kad nema prodaje, nema očekivane zarade, kad su niske cijene, u takvim situacijama često dovedu u pitanje svoju stručnost. Njihova logika je da nemaju klijente i klijentice jer nisu dovoljno stručni za svoju uslugu ili proizvod, a zapravo trebaju raditi na razvoju biznisa.

“Srećemo kozmetičare i kozmetačke, dizajnere i dizajnerice, fotografe i fotografkinje, frizere i fizerke, poslastičare i posličarke, programere i programerke koji uživaju u onome što rade, ali nakon nekog vremena njihov biznis jednostavno počne stagnirati. Tako što radimo više biznis možemo razvijati do samo određenog stadija i onda moramo mijenjati neke strateške stvari. Svaki poduzetnik mora poznavati faze razvoja biznisa kako bi mogao znati šta je tačno potrebno uraditi kako bi se popeo na sljedeći nivo. Pored toga, poznavanje ovih faza daje poduzetniku i poduzetnici pregled razvoja i njegovi izazovi već postaju predvidivi pa u promjene ulaze lakše”, kaže Amir Mulalić.

Dizajneri i dizajnerke, marketingaši, fotografi i fotografkinje i ostali kreativci koji se bave uslugama, vrlo često imaju više nenaplaćenog rada od naplaćenog. To se ne odnosi na to da im klijenti i klijentice ne plate usluge (iako ima i tog), već imaju rada koji se podrazumijeva i povećava kvalitet usluge za koje klijenti i klijentice često ni ne znaju. Taj kreativni rad koji se podrazumijeva, a rijetko naplati, vrlo često bude glavni izvor problema u malim biznisima. To je potrošeno vrijeme koje na kraju mjeseca neko mora platiti. Ako to ne plati klijent i klijentica, onda to plaća vlasnik ili vlasnici.

Kako izaći iz ovog začaranog kruga i podići svoj biznis na sljedeći nivo? Kako postaviti cijene svojih kreativnih usluga, bez straha da će to za klijenta i klijenticu biti previše skupo?

“Jedan od najvećih neprijatelja razvoja biznisa su niske i neadekvatno postavljene cijene. Kad je mala zarada, nemaš mogućnost investiranja i razvoja biznisa. Zato se često bavimo cijenama, kako ih postaviti na najbolji način ili kako ih bezbolno povećati. Cilj je da možeš održati fokus na razvoju biznisa uz svakodnevne probleme. Radit ćeš na biznisu, a ne samo u biznisu”, kaže Ajla Mulalić, direktorica Invision Consultinga i business coach.

Uz adekvatnu podršku i uvođenje strukture, artisti mogu postići održivi rast i stabilnost u svom poslovanju. Ova transformacija ne samo da bi im omogućila da ponovo pronađu radost u svom osnovnom poslu, već bi im osigurala i stabilan priliv prihoda, prostor za inovacije i daljnje unapređenje svojih usluga.

Invision Consulting možeš pronaći na Instagramu i postati dio zajednice kojoj je misija da se svaki poduzetnik i preduzetnica osjeti spremno da oslobodi svoju viziju.