Izvoz robe kroz povijest je posmatran kao jedan od najpozitivnijih ekonomskih i trgovinskih indikatora, kako na nivou same firme proizvođača, tako i na nivou nacionalne privrede. Zbog toga se firme izvoznici smatraju zlatnim polugama stabilnosti, održivosti i razvoja ekonomije. Godišnja mjerenja bilanci između izvoza i uvoza ostvarenog zemljama su ključni parametri ekonomskog razvoja.

U Bosni i Hercegovini omjer između ostvarenog uvoza i izvoza je tradicionalno negativan, odnosno na strani uvoznih trendova. Tako je u 2019. godini u Bosnu i Hercegovinu izvezeno dobara u vrijednosti od 5.876 milijardi EUR, a uvezeno 9.9 milijardi EUR, što znači da je procent pokrivenosti uvoza izvozom tek 58.9%. Najznačajniji trgovinski partneri Bosne i Hercegovine su Njemačka, Italija, Srbija, Hrvatska, Slovenija i Austrija, to jeste zemlje regiona i EU. (Agencija za statistiku BIH, http://www.fipa.gov.ba/informacije/statistike/izvoz_uvoz/default.aspx?id=211&langTag=hr-HR ). 

Bosna i Hercegovina ima pozitivan omjer u izvozu usluga, a naročito negativan omjer u izvozu dobara. Razlozi za to su višestruki, a definitivno je ključan sami kvalitet roba i usluga koje se plasiraju na međunarodna tržišta, kao i raznolikost koja se plasira. Veoma je kompleksno postići dobar balans kvalitete i cijene robe, te očekivati da će roba uz sve dodatne troškove (transport, porez, logistički lanac itd.) biti konkurentna na globalnom tržištu. Lakše je plasirati usluge na globalno tržište od robe, a razlozi su logističke, geografske i materijalne prirode. Druga stvar je zaštićenost tržišta, naročito onih u bliskom susjedstvu. Naš region još uvijek podložan značajnom ekonomskom i potrošačkom nacionalizmu (patriotizmu).

Međutim, svaki pojedinačni angažman i doprinos proizvođača i pojedinca u procesu prodaje i izvoza robe ima značajan efekt na bruto društveni proizvod i samim tim na čitavo društvo.

Primarni cilj ovog teksta, osim kratkog makroekonomskog uvoda, je pomoći potencijalnim izvoznicima da savladaju osnovne administrativne i tehničke prepreke kako bi lakše izvezli svoju robu i odgovoriti na neka od ključnih pitanja u tom procesu.

Kako doći u situaciju da izvozim svoj proizvod u EU?

Sve počinje, naravno, od kupca. Mora se pronaći kupac koji ima interes i potrebu da vrši nabavku vašeg proizvoda i isti ili plasira na tržište svoje zemlje ili troši kao reproduktivni materijal u svom finalnom proizvodu.

Ko mi može pomoći da pronađem svog kupca?

Trgovinski tokovi su u principu konzervativni. Kupac se često ne želi izlagati dodatnom naporu i riziku, te se time dovesti u situaciju da ugrozi svoj konačni profit ili proizvod i zbog toga često održava uhodane prakse i stvara provjerene partnere sa kojima posluje više godina. Najbolji način dolaska do novog posla je preko već ostvarenih veza. Alati poput preporuke koju možete dobiti od kolega iz Bosne i Hercegovine i inostranstva, kao i odlične ponude koja odskače od prosjeka tržišta su dobar mehanizam za dolazak do kupaca. Nakon dolaska do kupca, kvalitetom možete postati provjereni partner. Veoma važne u tome mogu biti institucije koje vam mogu koristiti u ovom procesu, a to su: Vanjskotrgovinska komora Bosne i Hercegovine, Ministarstvo vanjske/spoljne trgovine Bosne i Hercegovine i Agencija za unapređenje stranih investicija u BiH. Radi se o institucijama koje su zadužene za izgradnju mreže izvoznika i za direktnu pomoć izvoznicima. Crpite njihove resurse, oni crpe vaše poreze. 🙂

Da li proizvod mora ispunjavati neke posebne kvalitativne norme?

Jedan od primarnih ciljeva EU je usklađivanje tržišta i kvaliteta robe na tržištu, u suštini stvaranje jedinstvenog europskog tržišta sa identičnim regulacijama. To olakšava situaciju ako želite svoju robu plasirati u različite zemlje EU, ali svakako komplikuje samo pripremanje robe. Tržište EU je jedno od najzaštićenijih u smislu kontrole kvalitete. Stav je određenog dijela kritičara da se visoke granice kvalitete koriste kao prikriveni alat za zaštitu svojih proizvođača od jeftinije robe iz uvoza, naročito one sa dalekog istoka (Kina, Indija, Vijetnam itd.), što nije neutemeljen stav. Međutim, primarno obrazloženje je zaštita potrošača i građanki i građana EU. Tako prilikom pripreme proizvoda kojeg planirate distribuirati na EU tržište preporuka je da značajno pregledate normative koji reguliraju proizvode iz vaše branše i potrudite se da ih u proizvodnom procesu dosegnete, te adekvatno deklarišete proizvod u skladu sa navedenim normama. Norme u BiH su djelomično usklađene sa europskim što značajno olakšava proces proizvodnje i podrazumijeva da potpuno usklađivanje kvaliteta robe sa europskim ne zahtjeva prevelike intervencije u proizvodni proces. Pomoć u ovom procesu vam mogu biti organizacije koje se bave kontrolom kvalitete u BiH poput brojnih javnih i privatnih inspektorata.

Koje su moje administrativne obaveze prilikom izvoza robe u EU?

Morate organizovati postupak izvoznog carinjenja. Prilikom kreiranja carinske deklaracije potrebno je zadovoljiti niz pretpostavki o dokazivanju porijekla robe. Bosna i Hercegovina je potpisnica međunarodnih ugovora o slobodnoj trgovini sa Europskom unijom, kao i sa nizom drugih zemalja (Turska, Srbija, Crna Gora i druge zemlje užeg regiona). Upravo se zbog ugovora o slobodnoj trgovini uvoznicima ne obračunavaju carinski nameti prilikom uvoza robe. Međutim, svaka roba treba da prođe kroz proces potvrđivanja preferencijalnog porijekla. Prilikom izvoza iz BiH preferencijalno porijeklo potvrđuje Uprava za indirektno-neizravno oporezivanje BiH (u nastavku UINO BiH). Carinski inspektorat u BIH je pod direktnom nadležnosti UINO BIH. Porijeklo se potvrđuje na osnovu proizvodne dokumentacije, uvozne dokumentacije repromaterijala i drugih pravila koja su propisana međunarodnom regulacijom. Ako je roba BiH porijekla i njena vrijednost je veća od 6000 EUR/12000 BAM, robu treba pratiti certifikat EUR1 koji se dobiva na izvoznom carinskom terminalu, ako je vrijednost manja porijeklo robe se može certificirati izjavom o porijeklu robe – koja je također propisana međunarodnim ugovorima. Kroz ove procese je najbolje da vas vode špediterska i transportna kuća koju angažujete u vašem logističkom lancu. Kvalitetna špediterska kuća je ključna da vaš proces prođe što lakše i da roba što prije ode iz BiH, jednako kao što je važna efikasna i provjerena transportna firma koju će vašu robu dostaviti veoma brzo na finalnu adresu. Angažirajte mikro i mala BiH preduzeća u ovom procesu, iz prakse je potvrđeno da će se oni sistematično posvetiti vašim potrebama i imati senzibilitet za svaku sitnicu. Prilikom ugovaranja prodajnih uslova sa kupcem morate obratiti pažnju na INCOTERM uslove koji pod šiframa označavaju ugovorene transportne obaveze između kupca i vas (http://www.komorabih.ba/incoterms2020/)

Sretno u poslovanju i izvozu robe. Obratite pažnju na svaki element u izvoznom procesnom lancu. Što bolje pripremite izvoznu proceduru ona će efikasnije proteći i roba će brzo i pod adekvatnim normama stići do kupca. Pišite ako imate dodatnih pitanja 🙂