Brinuti o sebi i drugima je jako bitno ukoliko želimo da gradimo bolju BiH ekonomiju. Biti društveno koristan je moguće na razne načine, a i tvoj biznis može pomoći stvaranju boljeg okruženja.

Evo i kako:

a) upošljavanjem socijalno ugroženih kategorija

b) davanjem popusta za ugrožene kategorije stanovnika

c) proizvodnjom ekoloških proizvoda (ukoliko tvoj biznis ima proizvod koji pozitivno utječe na okoliš)

d) za svakih broj prodatih proizvoda dodjeljuje broj proizvoda ugroženim kategorijama (npr. djeci… i sl.).

Neki od mogućih primjera:

• subvencije cijenovnom politikom: Ugroženim kategorijama stanovništva ću pružati 50% jeftiniju uslugu. I/ILI

• upošljavanje kroz prilagođavanje radnog prostora: Proizvodni pogon prilagođen za rad osoba sa invaliditetom 25% zaposlenih I/ILI

• upošljavanje nekonkurentne rade snage sa tržišta rada: (1) 25 % zaposlenih su mladi kojima je potrebno prvo radno iskustvo I/ILI (2) 50% zaposlenih osobe srednje dobi (40+ godina) koje su duži vremenski period na birou I/ILI

• preusmjeravanje dijela zarade: Prihodom od svake 5-te prodate stolice, stipendiram učenike koji uče ovaj zanat.

Primjer usluga:

Frizerski salon će svoje usluge pružati 50% jeftiniju uslugu za socijalno ugrožene kategorije (penzionere i osobe sa invaliditetom). Osim toga, osobama iz ovih kategorija koje nisu u mogućnosti doći u naš salon organizovat ćemo posjete njihovim kućama. Kako ne bismo narušili kvalitet usluge u salnou, odredit ćemo fiksne termine za kućne posjete.

Primjer proizvodnja:

U našoj radionici ćemo uposliti 50% zaposlenih osobe srednje dobi (40+ godina) koje su duži vremenski period na birou. Obzirom da sam i sam mlada osoba koja je završila srednju stolarsku školu, želim da dajem stipendije svima koji se odluče da nastave sa školovanjem. Na ovaj način u budućnosti ćemo stimulisati mlade da nastavljaju školovanje u oblasti drvne industrije. Od svakog 10-tog prodanog proizvoda ćemo davati stipendiju učenicima, procjena je do 5 stipendija na nivou godine.

Ako želiš da pročitaš više o društvenom biznisu, pročitaj članak Šta je to društveni biznis i po čemu se razlikuje od ostalih 

Ako su za tvoje poslovanje potrebni partneri sa kojima ćeš sarađivati, onda je potrebno u ovom dijelu prijave da to pojasniš i opišeš. Također, bitno je da jasno opišeš lokaciju/e na kojima će biznis poslovati.

Kako bi što bolje popunila ovaj dio prijave, može ti pomoći da odgovoriš na sljedeća pitanja:

– S kim planiraš da sarađuješ i ko će ti pomoći da bolje posluješ (pojedinci, kompanije, vladine, nevladine organizacije…?

– Gdje je sjedište biznisa, gdje ćeš proizvoditi proizvod ili kreirati uslugu?

Ako će pomoći u nastavku su primjeri

Primjer usluge:

Sjedište je u Zvorniku, na adresi xxxx, u iznajmljenom poslovnom prostoru. Također, klijenti koji nisu u mogućnosti da dođu, u naš salon zbog bolesti, starosti i sl. moći će dobiti uslugu na adresi koju sami odaberu. Trenutno nemamo nikakvih dodatnih zahtjeva te s tim u vezi za ovaj posao ne trebamo partnere. Pregovaramo sa predstavnikom KEUNE kako bismo dobili njihove preparate na korištenje čime bismo našim klijentima pružili najkvalitetniji tretman i kroz samu uslugu i kroz korištenje kvalitetnih preparata.

Primjer proizvodnje:

Proizvodnja je smještena u Olovu, gdje imamo pristup sirovini. S obzirom da nam je za kvalitetan proizvod neophodna i kvalitetna sirovina, uvezali smo se sa par lokalnih brentista (pilana) koji će za nas vršiti rezanje i sušenje drveta. Naši klijenti proizvode mogu naručiti direktno u poslovnici, putem društvenih mreža ili na našoj web stranici gdje samostalno mogu dizajnirati proizvod i izvršiti plaćanje. Za klijente koji izvrše narudžbu nudimo dostavu i dogovorili smo saradnju sa lokalnim prevoznikom za prevoz i dostavljanje na adresu (samostalni prevoznik…).

Iako se možda u početku ne čini kao bitan segment u planiranju novog biznisa, marketing predstavlja jedan od ključnih koraka. Pored kvalitete proizvoda/usluge biznis ne može opstati ukoliko nismo napravili plan kako ćemo podavati/pružati usluge i kako će uopšte potencijalni klijenti čuti za nas.

Zbog toga je bitno imati jasan plan i u prijavi dati konkretan odgovor na sljedeća pitanja:

Gdje će klijenti moći kupiti tvoj proizvod?

Na koji način će klijenti saznati za tebe?

Koje promotivne aktivnosti ćeš koristit?

Kako ćeš skrenuti pažnju na sebe?

Kako ćeš komunicirati sa svojim korisnicima i klijentima? Šta je najefikasnije?

Koji kanali korisicima i klijentima najbolje odgovaraju? Kako pojedine segmente aktivnosti komunicirati sa javnošću?

Ukoliko će pomoći u nastavku su primjeri marketing plana i kanala prodaje

Primjer Usluga:

Kako su u pitanju frizerske usluge, klijenti će iste dobijati direktno u našem salonu na atraktivnoj lokaciji u samom centru grada gdje dnevno prolazi i do 1.000 ljudi. Atraktivnim dizajnom, fasadom i reklamama na prozorima poslovnog prostora ćemo pokušati skrenuti poglede prolaznika kako bi svaki put kada prođu bili svjesni da je tu novootvoren i poseban frizerski salon. Također, s obzirom da se želimo fokusirati na mlađe osobe koje žele izgledati cool i pratiti svjetske trendove, do njih ćemo pokušati doći putem FB stranice te koristeći Instagram i druge kanali koje najviše koristi naša ciljana klijentela.

Primjer Proizvodnja:

Proizvodi će se moći kupiti u našoj radionici (salonu) te isto tako i putem web stranice, gdje će klijent moći da u par klikova dizajnira proizvod koji želi i izvrši plaćanje. Kako letci više nemaju smisla, reklamirat ćemo se isključivo online putem društvenih mreža, a planiramo da pokrenemo i FB strancu. U budućnosti planiramo da uspostavimo saradnju sa prodavnicama namještaja, trenutno smo u razgovorima sa salonom „Kupi svoj komad namještaja“. Nadamo se da ćemo u budućnosti uspjeti par svojih proizvoda plasirati i posredstvom drugih trgovačkih lanaca koji u ponudi imaju namještaj.

Jedan biznis ne može opstati bez tržišta za plasiranje svojih usluga/proizvoda.

Ako si počela da razmišljaš o tome da pokreneš svoj biznis, pokušaj da sebi, pa onda i drugima odgovoriš na sljedeća pitanja:

– Kome ćeš prodavati svoj proizvod/uslugu?

– Koliko ljudi, koje starosne dobi su tvoji potencijalni klijenti (oni koje će ti platiti za proizvod/uslugu)?

– Koliko klijenata očekuješ na dnevnoj/mjesečnoj bazi?

– Po kojoj cijeni ćeš prodavati svoj proizvod/uslugu?

– Ko trenutno radi i nudi isti proizvod/uslugu?

– Po čemu se razlikuješ od njih?

Ako imaš odgovore na pitanja, onda u ovom dijelu prijave treba da jasno opišeš:

– Na kojem području ćeš prodavati proizvod ili nuditi uslugu?

– Svog savršenog klijenta tj. navedi kome ćeš prodavati svoj proizvod/uslugu?

– Svoje konkurente? Ko još nudi sličan proizvod/uslugu?

Sve to treba da predstaviš u 1000 karaktera i stoga u nastavku dajemo par primjera, ukoliko mogu pomoći.

Primjer Usluga:

Klijenti su osobe nastanje na području Zvornika, svih uzrasta, koji koriste usluge šišanja i takvih je u 30.000. Shodno istraživanju i posmatranju konkurencije, a s obzirom na atraktivnost lokacije na kojoj se salon nalazi, očekujemo da dnevno imamo cca 16 klijenata. Cijena usluga je identična cijenama konkurenata, odnosno prilagođena kupovnoj moći klijenata (5 KM šišanje). Trenutno u Zvorniku postoji 15 frizerskih salona koji nude istu ili sličnu uslugu, sa neznatnim razlikama u cijeni. Našim klijentima nudimo mogućnost pružanja usluge u njihovom domu ili lokaciji koju odaberu, a koja je na području Zvornika.

Primjer Proizvodnja:

Klijenti su vlasnici domaćinstava iz BiH koje žele urediti svoj prostor jedinstvenim namještajem, te direktno utjecati na dizajn. Ciljamo na zaposlene osobe starosne dobi od 25 do 44 godine, koji prvi put useljavaju u novi stan ili rade renoviranje i takvih je 100.000. Cijena ručno izrađenog namještaja je skuplja u odnosu na obične stolice koje se proizvode serijski, ali će biti prilagođena kupovnoj moći klijenata. Konkurenti su nam svi proizvođači namještaja registrovani, stolarske radnje i radionice koji mogu doći do sirovine i posjeduju znanje i alat da svoj model brzo prilagode našem. Ono po čemu se razlikujemo od njih je pružanje mogućnosti klijentima da za svoj stari komad namještaja dobiju novi uz određeni % doplate (restauracija namještaja).

Proizvod ili usluga je jedna od osnovnih stvari koja čini jedan biznis. Zbog toga je bitno predstaviti se jasno i konkretno.

Prilikom predstavljanja proizvoda ili usluge (za šta imate 1000 karaktera na raspolaganju) jako je bitno istaći:

– Osnovne karakteristike (šta je to konkretno) uz kratak opis primjene. Prilikom opisa biznisa u dijelu za glasanje, poželjno je, kadgod je moguće, postaviti i relevantnu sliku

– Po čemu se proizvod ili usluga razlikuju od sličnih na tržištu

– Da li su potrebne posebne licence da bi mogao legalno raditi

– Da li posjeduš iskustvo u oblasti kojom se želiš baviti

Ukoliko će pomoći, u nastavku su promjeri za predstavljanje proizvoda i usluge

Primjer Usluga:

Nudimo usluge šišanja, farbanja i pranja kose za muške i ženske osobe na području Zvornika. Završio sam školu za frizera i prethodne dvije godine radio kao ispomoć u frizerskom salonu. Za registraciju frizerskog salona, potrebna je srednja stručna sprema, što već posjedujem te nemam drugih prepreka. U odnosu na druge frizerske salone izdvaja me mogućnost rezervacije termina i dolazak na kućnu adresu.

Primjer Proizvodnja:

Proizvodnja unikatnog namještaja od punog drveta, sa mogućnošću rezbarenja. Proizvodimo trpezarijske stolove i stolice, okvire za ogledala, ormare i komode. Dvije godine sam radio u stolarskoj industriji, ali nemam završenu školu. Namještaj koji proizvodimo je unikatan jer je sve ručni rad sa rezbarenim detaljima, trenutno ne postoji stolarska radnja u mom okruženju koja radi unikatan namještaj.

Sve što vam treba stane u 7️⃣ kategorija budžeta

Sa novcem treba pažljivo i racionalno raspolagati kako bismo uradili najviše što možemo u okviru raspoloživih sredstava. Ukoliko dobro rukovodite ličnim finansijama, onda ćete sigurno dobro raspodijeliti i sredstva za projekat, a ako tu i niste baš vješti, onda prije nego počnete da planirate budžet, predlažemo da poslušate kurs Novac se u dobrim rukama umnožava ili pročitate savjete Ene Zorlak u njenom blogu o Upravljanju finansijama.

Minimalni i maksimalni iznos traženih sredstava te traženi procenat iz zajednice su eliminatroni kriteriji.

Sve što želite da kupite treba da raspodijelite u 7 kategorija budžeta. Šta u koju kategoriju možete da svrstate pročitajte u nastavku:

• Promocija/marketing – troškovi oglašavanja, letci, flajeri, plakati, baneri, majice sa logom…
• Nabavka elektro opreme – računari, laptopi, printeri, skeneri….
• Nabavka materijala, opreme i robe – građevinski materijal i elektro materijal (pijesak, armaturne mreže, utičnice, kablovi…), oprema za trening (rukavice, dresovi, lopte), kupovina namirnica za pravljenje obroka…
• Organizacija događaja, manifestacija, radionica, radnih akcija – materijal (blokovi, flomasteri, stikeri) prevoz učesnika, osvježenje, reklamni materijal…
• Iznajmljivanje opreme i prostora – razglas i ostala muzička oprema, iznajmljivanje projektora i računarske opreme, sala za sportske aktivnosti/radionicu…
• Usluge konsultacije, edukacije i ostale usluge – Isplate po ugovorima o djelu, odnosno angažovanje fizičkih lica za potrebe projekta: moderator/predavač na radionici, trener za sportski događaj, sudija na turniru, prevodilac, usluge prevoza ljudi/robe/materijala, stolarske usluge…
• Ostale usluge – specifični troškovi koji se ne mogu svrstati ni u jednu od gore navedenih kategorija.

Za svaku stavku navedite što detaljniji, opis te naznačite koliki iznos za tu stavku tražite od Fondacije Mozaik, a koji iznos ćete naći u zajednici.

Ukoliko u projektu treba da kupite eletkroničku opremu, za taj dio moći ćete tražiti maksimalno 30% od traženih sredstava. Iznimni slučajevi – kada se za ova sredstva izdvaja više sredstava jeste u slučaju da projekat dokaže da je oprema neophodna i koristit će se u iste ili slične svrhe stalno i tokom realizacije projekta i nakon toga. To nisu situacije kada će se u toku projekta oprema koristiti samo tokom jednog događaja. 

Primjer jednog popunjenog budžeta:

Primjer popunjene tabele za pregled sufinansiranja iz zajednice:

Ukupan doprinos u ovoj tabeli mora biti jednak iznosu koji ste naveli u budžetu, u koloni Iznosi zajednice!

Također, imajte na umu da ćete za svaki navedeni doprinos, prije potpisivanja ugovora, biti obavezni dostaviti pismene potvrde, izjave, odluke o dodjeljenim sredstvima/robi/uslugama.

Potvrde treba da budu dostavljene na način da je na njima jasno napisano ime i prezime/naziv firme, naziv projekta, tačan opis usluge/robe i na koju budžetsku stavku se odnosi, procijenjena vrijednost robe/usluge ili iznos koji se dodjeljuje. Svaka potvrda treba da ima potpis osobe koja daje robu/novac/usluge ili pečat firme. Primjer potvrde je ovdje.

Obavezno pročitajte u pozivu šta se sve NE FINANSIRA sredstvima Omladinske banke. Pored toga, nemojte planirati nabavku bilo kakve vrste oružja ili sportske opreme koja se dovodi u vezu sa oružjem jer se, prema opštoj politici Omladinske banke/Fondacije Mozaik ista neće finansirati. 

__________________________________________

Šta su još mladi pitali/pisali na temu finansija i budžeta Omladinskih banaka, možete pročitati na:

• Kolike budžete omladinske banke izdvajaju za projekte?
• Koji procenat budžeta bismo trebali dozvoliti za kupovinu opreme u projektima Omladinske banke

_______________________________________________

Ako već nisi, registruj se i pridruži lonac.pro zajednici za više poziva, savjeta i odgovora na tvoja pitanja. Učlani se i u Facebook grupu lonac.pro – zajednica za aktivizam i preduzetništvo.

Idemo korak po korak

Kada krenemo u avanturu planiranja projekta, pored glavnih aktivnosti koje ćemo uraditi (npr. postavljenje ograde na igralištu), postoji čitav niz radnji koje i prethodne i slijede toj glavnoj aktivnosti i ako ih previdimo, možemo doći u situaciju da nam projekat ili ne bude odobren ili ne bude realizovan. Zbog toga je bitno da na vrijeme planiramo i jasno predstavimo svaki korak.

Predstavljanje aktivnosti mora uključiti:

1) Period realizacije kao npr. Naš projekat će se realizovati u xx periodu (dati tačne datume od-do koji su u okviru vremenskog perioda navedenog u pozivu);

2) Pripremne aktivnosti (okupljanje tima, kontakt potencijalnih donatora, organizacija akcija);

3) Glavne aktivnosti bi trebale biti predstavljene na način da je svaka etapa koja se radi i u prijavi razdvojena;

4) Završne aktivnosti (promocija rezultata, pisanje blogova, podjela promotivnog materijala, ceremonija otvaranja nekog prostora, zajednička proslava i sl.);

5) Svaka aktivnost treba da ima sljedeći opis – tačna aktivnost, period realizacije i po mogućnosti ko je odgovora.

To bi u prijavi trebalo da izgleda ovako:

Naš projekat će se realizovati u periodu 1. juli – 30. avgust 2018. Aktivnosti direktno vezane za rezultat – Očišćeno 10*10 m prostora divlje deponije su:

1) Okupljanje volontera i informisanje donatora (1-5. jula, odgovoran Milan),

2) obilazak prodavnica, prikupljanje predračuna, slanje zahtjeva Fondaciji Mozaik (7-10. juli, odgovorna Amela), 3) poziv svim zainteresovanim za radnu akciju čišćenja terena (7-10 juli, odgovorna Ivana), 4) čišćenje terena i odvoz smeća (15-20. juli, odgovoran Alen), 5) ravnanje terena i priprema za izvođača radova (20-25. juli, odgovoran Alen), 6) postavljanje eko tabli i upozorenja za zabranu odlaganja smeća (25-30. juli, odgovoran Milan). Aktivnosti direktno vezane za rezultat – Uređeno šetalište i postavljeno 5 klupa sa kantama za smeće su sljedeće: 1) sadnja cvijeća (25-30. juli, odgovorna Amela), 2) postavljanje klupa (1-10. avgust, odgovoran Milan), 3) organizacija zajedničkog roštilja i druženja sa cijelom zajednicom (25-30. avgust, odgovoran Alen).

Puno je bolje imati detaljniji plan jer je lakša realizacije i ranije se može uočiti potencijalni rizik. Nemojmo pisati jednu aktivnost i time završiti ovaj dio čak i ako se radi o vrlo jednostavnom projektu. Uvijek imaju pripreme koje se često previde.

Pazite – za ovo imate samo 1000 karaktera.

Ukoliko niste, predlažem da poslušate i kurs Nauk o projektu gdje ćete vidjeti zašto je bitno praviti detaljan i jasan plan.