[Amar Šehović]

Promocija novog proizvoda bi trebala da bude uzbudljiva, inovativna i drugačija od već viđene. Potrebno je zaista u pravom smislu te riječi ponuditi nešto novo, nešto dosad neviđeno i unikatno.Ovo iskustvo može da bude jako interesantno i zabavno ukoliko ćemo izvući iz proizvoda vrijednosti koje ga razlikuju od sličnih proizvoda. Te vrijednosti treba prepoznati i svu pažnju usmjeriti ka njihovoj promociji. Pored pomenutih vrijednosti ključno je i promovisanje benefita koje taj proizvod nudi. Kad kažem „benefiti“ ne mislim na već viđene i dosadne fraze da je neki proizvod najkvalitniji ili da je najpovoljniji jer je to tako dosadno i otrcano, a za novi proizvod to ne smije da se veže. Potrebno je ljudima precizno i konkretno saopštiti koju pogodnost donosi taj proizvod. Npr. ako je proizvod novi iPod koji ima 4GB memorije, ekran od 5“ itd. Većina bi odma pomislila da kao benefite treba izdvojiti te karakteristike jer su one ključne za ovaj novi prizvod i to je ispravno razmišljanje, ali na koji način predstaviti te karakteristike je glavno pitanje. Velika većina korisnika ovog proizvoda nema predstavu koliko je zapravo 4GB osim ako nisu u toj struci pa vladaju osjećajem za gigabajte. Pa zašto onda jednostavno ne saopštiti: „Na novi iPod sada može stati 1.000 pjesama.“ i tačka.Ili npr. „Novi BMW X6 ima SmartStart Super klima uređaj od 3000W.“ Zapitajmo se „Pa šta?“, jer nam to ništa ne predstvalja. Ali kada kažemo: “Kada ljeti uđeš u njega po najvećoj vrućini, on ti je već rashladio, ne moraš da čekaš i da se kuhaš prvih 15 minuta kao kod drugih auta.” E to je već extra, to mi je potrebno.Marketing stručnjaci često griješe navodeći tehničke karakteristike kao glavne benefite kao da svi poznaju te aspekte, a ustvari potrebno je samo da preformulišu značenje kako bi ga običan čovjek mogao razumjeti.Zašto spominjem ovakve primjere pa iz prostog razloga što se na tržištu promovišu različiti novi proizvodi putem bilborda, letaka i ostalih vidova marketing mix-a, a koje niko živ ne razumije. Moj savjet je da ne upadate u takvu zamku, jer je mnogo bitnije na pravi način osmisliti i prezentovati proizvod koji će uz određeni buđet nači put do široke mase,a ne gruhnuti ogroman buđet na sve načine promocije, a koji neće postići zacrtane rezultate zbog lošeg pisanja I sadržaja.

[Amar Šehović]

Novoosnovanim firmama na samom startu je najbitnije kako što manje novca investirati, a što prije doći do kapitala i naplate proizvoda ili usluge koju nude. Najveći procenat start-up firmi upravo propada na samom početku jer nemaju mnogo vremena da ćekaju na zaradu. Ako se na startu uspostavi ravnoteža i siguran izvor priliva novca kako bi firma mogla funkcionirati, velike su šanse da će firma nastaviti poslovati i razvijati se uz dobro vodstvo.Još jedna ključna stvar gdje mnogi preduzetnici griješe je što se fokusiraju na proizvod/uslugu ili na cijenu. Na ovom zasićenom tržištu je postala dosadna prića da imate najkvalitetniji proizvod ili najbolju cijenu, jer to svi kažu i to nije ništa novo. To može proći samo ukoliko imate inovativan proizvod. Prema tome dragi poduzetnici FOKUSIRAJTE SE NA VAŠE POTROŠAĆE, KUPCE, KLIJENTE! Kada svatite suštinu toga šta zapravo želi kupac od vašeg proizvoda, mnogo ćete lakše doći do njega, moći ćete da slažete ljestvicu vrijednosti i nećete morati da trošite budžete na oglašavanje vašeg proizvoda svima jer je to nepotrebno. Znati ćete tačno na koji način i gdje oglašavati vaš proizvod te ćete kroz vaš prodajni ljevak uvlaćiti publiku od koje ćete imati dugoročne koristi.Bitno je da razumijemo ovaj kratki uvod kako bi na pravi način kreirali merketing strategiju. Prema tome odma ću izdvojiti dva tipa marketinga koji su najjeftiniji a najučinkovitiji za novonastale poduzetnike. To je tradicionalni marketing i digitalni marketing.Tradicionalni marketing ili marketing od usta do usta ili preporuka. Ovaj način marketinga je najbolji, najučinkovitiji i najjeftiniji ali je ograničen jer ne možemo brzo doći do šire publike. Ali ovaj način marketinga je za početnike jako bitan jer mogu steći klijente brzo te na taj naćin pokrenuti proces izlaska na tržište. Od ovih klijenata ćete dobiti i iskrena mišljenja, prijedloge i sugestije te će na taj naćin dobiti bolju sliku ukoliko je potrebno napraviti određene korekcije. Ako je vaš proizvod zaista dobar onda ćete pokrenuti jedan lanac odnosno piramidu preporuke, a prepruka je najbolji vid marketinga koji postoji.Putem digitalnog marketinga možete biti dostupni čitavom svijetu. Ako vaš proizvod može biti dio globalne priče onda svakako trebate sebe prezentovati na takvim kanalima. Prvo i osnovno je da svoju priču predstavite na sopstvenom online mjestu putem web stranice gdje će potencijlni klijenti moći vijdeti šta to vi zapravo nudite. Portebno je putem ključnih rijeći omogučiti pronalazak vaše stranice na google pretraživaću, tzv. SEO optimizacija. Ukoliko uspijete da se nametnete na prvu stranicu googla onda je uspjeh zagarantovan, ali to je dugotrajniji proces koji se izbjegava na naćin da plaćanjem reklama (Google Ads) dospijete odma na prvu poziciju na Google pretraživaću za odabrane ključne rijeći. Također tu je i besplatno prisustvo na facebook-u, instagramu, linkedIN-u… gdje također možete preko reklama dospjeti do vaše publike. Neki biznisi bolje prolaze na facebooku nego na googlu odnosno instagramu ili obrnuto, ali to ćete znati kada shvatite koje vaša ciljana grupa.